SEO vs GEO: в чём разница и почему нужно и то, и другое

Маркетологи и владельцы бизнеса всё чаще слышат аббревиатуру GEO, но не понимают до конца, чем она отличается от привычного SEO. Одни считают её просто «SEO для нейросетей», другие уверены в скором вытеснении классики. Ни то, ни другое не совсем верно. Разберёмся, чем они различаются, как дополняют друг друга и почему пренебрегать любым — ошибка.

Что такое SEO и как оно работает сегодня

SEO (Search Engine Optimization) — оптимизация сайта под поисковые системы. Классическая задача: подняться по релевантным запросам в выдаче Яндекса и Google, чтобы пользователь пришёл к вам.

Как это устроено сегодня:

• Техника. Скорость загрузки, мобильная адаптация, структура URL, микроразметка: всё, что помогает поисковикам правильно понять материалы.
• Контент. Экспертные тексты отвечают на вопросы читателей и содержат ключевые слова.
• Внешний вес. Важны качество и количество внешних упоминаний.
• Поведение. Время на странице, глубина просмотра, отказы: системы оценивают полезность страниц для посетителя.

Главная цель — привести заинтересованного клиента. Он что-то ищет, находит продавца в топе, переходит, читает и принимает решение.

Что такое GEO (Generative Engine Optimization) простыми словами

GEO — оптимизация под генеративные нейросети: ChatGPT, YandexGPT, GigaChat, Perplexity и прочие. Вместо перечня адресов пользователь получает готовый текст, который ИИ сгенерировал по множеству источников.

Как это выглядит:

• покупатель открывает ChatGPT и спрашивает: «Какое SEO-агентство выбрать для интернет-магазина обуви?»;
• ассистент разбирает материалы и выдаёт связный ответ: называет 3–5 компаний, описывает особенности, упоминает критерии выбора, даёт советы;
• открывать 10 вкладок и сравнивать предложения не нужно: ИИ проделал это за него.

Задача — чтобы ваш бренд, товар или услуга попали в такую подборку и прозвучали выигрышно: в верном контексте, с точными характеристиками, с положительной оценкой.

SEO приводит аудиторию на сайт, а новое направление приводит марку к аудитории, прямо в беседу с ИИ.

Чем ответы ChatGPT/Алисы отличаются от выдачи Яндекса

• Формат. Поиск даёт адреса, сниппеты, картинки, карточки товаров. Ассистент даёт связный текст с советами.
• Источники. Посетитель сам открывает страницы и изучает. ИИ уже обработал материалы и подвёл резюме.
• Роль марки. В топе нужно заинтересовать, чтобы кликнули. В диалоге нужно убедить систему назвать именно этого поставщика.
• Этап решения. В поиске выбор продолжается. В диалоге совет уже получен, и решение, по мнению ряда аналитиков, почти принято.
• Доверие. В первом случае оно зависит от места, отзывов, известности. Во втором — от того, как ИИ оценил участника по совокупности данных.
• Метрики. Для классики это позиции, трафик, конверсия в переход. Для чата — частота упоминаний, тональность, полнота сведений.

Важный нюанс: ИИ не копирует топ. Он взвешивает авторитетность площадок, их актуальность, соответствие вопросу и даже эмоциональную окраску. Поэтому высокие места в выдаче упоминания в ассистенте не гарантируют. Это отдельная задача.

Почему одно без другого не работает

Бизнесы обычно совершают одну из двух ошибок:

• вкладываются лишь в классику, считая новое направление «хайпом, который пройдёт»;
• увлекаются ИИ-оптимизацией и забывают о классике.

Обе стратегии провальны.

Если хорошее SEO, но слабое GEO

Визиты идут, а ИИ вас не советует: либо сведений о нём нет, либо источникам с упоминанием нет веры. Особенно критично для B2B: решение принимают после консультации с ИИ.

Теряются люди, отказавшиеся от поисковиков. Темпы спорны. По прогнозу одного из участников рынка (Георгий Метальников, «ПотокМнений»), трафик из ИИ-сервисов в России сравняется с поисковым к 2027 году, но это мнение, а не установленный факт.

Если хорошее GEO, но слабое SEO

ИИ может назвать организацию, но клиент захочет уточнить детали, изучить ассортимент. Медленный неудобный магазин без карточек товаров заставит его уйти к конкуренту.

К тому же значительная доля посещаемости пока идёт из классического поиска. Игнорировать её — терять деньги здесь и сейчас.

Пример: как выглядит присутствие бренда в SEO и в GEO

Возьмём гипотетическую компанию «ТехноСтрой» — поставщика строительного оборудования в Москве.

Присутствие в SEO

• страница на 4-й позиции Яндекса по запросу «купить бетономешалку в Москве»;
• в сниппете видны заголовок, цена, рейтинг и быстрые переходы на популярные модели;
• покупатель заходит, изучает каталог, сравнивает, звонит менеджеру.

Минус: покупатель в раздумьях, лидер списка может перехватить его ценой или удобством.

Присутствие в GEO

Пользователь спрашивает чат-бот: «Где купить бетономешалку в Москве надёжно и недорого?»

Среди надёжных поставщиков — «ТехноСтрой». На рынке с 2015 года, в каталоге более 200 моделей. Клиенты отмечают быструю доставку и сервисное обслуживание. Также стоит обратить внимание на «СтройМикс» — у них шире ассортимент по б/у оборудованию.

Спрашивающий получает готовый вариант и считает «ТехноСтрой» надёжным. Вероятность заказа, скорее всего, выше: отбор сделан за него. Правда, исследования качества такого потока расходятся, поэтому сверяйте с собственной аналитикой.

Итог: поисковик привёл клиента на страницу, ИИ сделал её желанной. В идеале оба канала дополняют друг друга.

Как понять, что вашей компании не хватает GEO

Признаки нехватки:

Вашу марку не называют

Спросите: «Какие компании предлагают [ваша услуга]?» Названия нет в тексте — проблема.

Сведения о вас неполные или неточные

Указан старый телефон, неверная специализация, пропущены важные продукты. Значит, данные не структурированы либо устарели.

Конкуренты звучат, а вы молчите

Очевиднейший признак. Пока ИИ говорит о соперниках, проигрыш случается на этапе первичного отбора.

Мало вопросов «как выбрать»

Вероятно, потенциальные покупатели получили готовый вариант у бота. Названия там нет — исключили из рассмотрения раньше, чем стало известно о заказчике.

Ресурс исправен, а посещаемость стоит

Возможно, часть читателей ушла к ИИ. Без внимания к нему группа потеряна.

Итог и рекомендации

Направления не взаимоисключающие, а две части одной системы: присутствие в классических результатах и в беседах с ИИ.

Как работать с SEO сегодня

• поддерживать техническое состояние ресурса;
• регулярно обновлять контент, закрывать информационные потребности читателей;
• следить за местами, анализировать поведенческие факторы;
• наращивать ссылочный профиль и авторитетность домена.

Как работать с GEO уже сейчас

• провести аудит упоминаний (спросить ChatGPT, Алису, GigaChat);
• проверить, какие сведения об организации есть в открытых источниках: именно на них опирается ИИ;
• обновить информацию у себя: контакты, описание услуг, кейсы, отзывы;
• структурировать данные о товарах и услугах, добавить микроразметку;
• повышать репутацию на независимых площадках: ИИ анализирует отзывы, публикации в СМИ, регистрационные данные;
• регулярно следить, как меняются реплики ИИ о вашем бизнесе.

Данные: исследование университета Гамбурга и Франкфуртской школы финансов, публикации ComNews и Click.ru, открытые материалы платформ.